抖音运营烧钱吗 - 抖客社交代理分销是否到入局的时间点了？(组图)

抖音运营烧钱吗 - 抖客社交代理分销是否到入局的时间点了？(组图)

鬼贼团组长按：本文来自老胡，老牌淘客，80后电商创业者。基本上把直播电商和社交电商中的很多概念都解释清楚了，很有意义。如果你对抖音、快手等内容电商生态感兴趣，相信本文不会让你失望。

近日，社交代理分发的话题再次火了起来。很多人经常通过微信来找我咨询。老胡是时候入局了吗？市面上也有好几款相关产品，我也看到很多人在朋友圈推广。他们问我对此有何看法。

其实我也理解大家的感受，无非就是怕选错项目或错过好项目的纠结心理。

对于普通的代理发起人来说，如果贸然行事，就怕投入大量的时间和精力，甚至会牺牲身边的大量人脉资源。最后，他们没有在这种项目中取得成果。

因为在推广这类项目的过程中，总是用各种噱头来吸引别人参与，这样的项目难免会被夸大。比如我们常见的宣传噱头有“抖音错过电商新机会，后悔一辈子”、“错过淘客致富机会，千万别错过又想念抖音了”、“不成名人就不能做直播，可以跟着抖音赚钱”等口号。

如果你身边的亲友听了你的宣传，跟着你，最后发现根本不赚钱，也不可持续，他们也会不信任你。但是如果你不参与，我怕有一天豆客社社社社发行会像我们当年淘客社社社社社社社社社社社社社社社社社社社社社社社社社社社社社社社社社社社社社社社社社社社社社社社社社社突然出现的某一天突然出现，但是您路过，非常遗憾。

对于想做抖音分发项目的创业团队来说，这笔投资的成本会更大，包括与产品、研发、推广和运营相关的各种费用。那么就需要几百万的投资，一旦不做或者抖音平台强加规则和限制，就会损失惨重。

其实从去年到今年我一直在关注的发行方向，也在做相关的研究和分析，但是我还没有参与到游戏中，因为我还有一些底层的逻辑真的不想明白。要小心。

半年过去了抖音运营烧钱吗，特别是9月初以来，来找我交流的人越来越多。为此，我也去一些相关的公司进行了交流和探讨，对这个方向有了一些新的想法。

今天这篇文章就和大家分享一下我对发行版的最新理解，也希望能给大家提供一些对该领域的项目有价值的参考建议。

首先，我们不应该轻易肯定或否定一个项目，无论是芝麻还是西瓜。一方面是基本的逻辑分析，另一方面取决于当前形势的变化。不能一概而论。这篇文章只是在这个时间点上的一些意见。

先让一些外行的朋友简单普及一下基础知识，懂的可以跳过这一段。

事实上，和淘客一样，帮助相应的电商平台带来采购订单，从而获得交易佣金收入。不同的是淘客的主力是淘宝，豆客的主力是抖音。.

淘客目前的主要推广者大多是场外合作伙伴，包括但不限于我们看到的各种微信群、APP、频道页等。只要你点过去，最后的交易都是在淘宝上，那么这个就属于淘宝了。在导购品类，淘客每年可以为阿里带来接近20%的GMV，接近万亿元。

目前的主要推手是抖音内部的各类人才，他们依靠直播和短视频给商家带货，从而赚取佣金收入。

可以说，目前抖音带货的大部分人，除了DP、品牌自播和信息流卖家，都属于豆客。通过这些人，豆客每年都带货。它产生数千亿的GMV，佣金也有超过1000亿的规模。从分会规模来看，这比淘客分会还要多。

为什么豆客的分会比淘客的大？是因为抖音上的各种达人带货到豆客分佣金的品类，包括交友、东方精选等很多达人都有直播间和短视频投放形式，提成比例是相当高，平均在30%左右，而淘客的佣金比例似乎平均只有6%以内。当然，淘宝站人才直播的提成除外，因为淘宝对产品库和直播与普通淘客的提成比例做了区分。

说白了，淘客目前的主要推广群体是淘宝以外的其他职位运营商，而豆客则集中在抖音站内的内容专家职位。当然，淘宝直播带来的人才也属于淘宝。在客户佣金这一类别中，淘宝直播的GMV仍然小于抖音。当然，还有一个很大的不同，就是淘客导购非常小众和分散，而豆客的带头人的头部效应非常明显，主要针对那几千人。

以上只是为了普及一下淘客和抖音的基础知识。可能有很多人喜欢提高标准，认为抖音站的专家不应该称他们为，他们是专家。

但在我看来，只要自己不卖货，就可以通过内容阵地来聚集粉丝和用户。不管这个职位是抖音还是微信抖音运营烧钱吗 - 抖客社交代理分销是否到入局的时间点了？(组图)，还是独立app还是小程序，总算可以带货赚钱了。提成的变现属于CPS营销，即属于淘客或豆客的大类。无论是传统的图文直播还是短视频直播，本质都是一样的，并没有什么特别的奢华感，只是不同岗位所提供的价值是不一样的。

但是我们今天说的分发并不是针对抖音站内带货的，而是针对淘客和站外等站外中小人才的分发抖音购物返利这个方向。这也是今天很多参与此类项目的个人和创业公司关注的一个机会点，也是最近和我交流的一个方向，因为大家也想参与到抖音E - 商贸市场，分享一杯汤。

从2021年到今天，市场上已经有好几家公司做过异地分销项目，都采用社交代理裂变的模式来运营。或多或少见。为什么会有一波又一波的公司参与这种项目，那是因为我们都经历过淘客发展的时代，知道淘客的市场板块有多大，所以现在抖音电子商务开始崛起up，大家都觉得这可能是一个新的大赛道。

从目前来看抖音依托直播和短视频的电商确实发展非常快。我估计今年应该可以实现1.5万亿左右的GMV。说实话，这个体积真的很大。同时，抖音也在向货架电商方向发力，希望打造直播短视频+货架电商的两轮驱动模式。

虽然看起来很有希望，但我觉得抖音和淘客的代理分布还是有区别的，两者还是有一些核心区别的。

主要区别在于淘宝、京东等属于货架电商。消费者带着明确的购买目的来到这些平台购物。当他们想到自己想买什么的时候，就会来到这些货架电商平台上搜索，选择要购买的产品，之后再复制。各种外部淘客返利应用的链接或密码，搜索隐藏的优惠券并获得返利。

我在之前的文章中多次提到，因为淘宝是全民购物最常用的APP，属于高频类。经过多年的发展，已经形成了很强的购物粘性和用户习惯，所以会有大量的人来淘宝搜索。购物。这时，我们在站外做了一个以购物返利为核心的代购APP。通过多级代理和委托模式，人可以提人，让各级推广人员快速赚钱，让代理系统也能运作。站起来。

毕竟对于促销员来说，他们只需要让人注册，简单地教他们获得返利和查询优惠券。淘宝在中国拥有非常庞大的用户群，裂变速度非常快。虽然单笔佣金收入相对较低，但搜索返利的用户数量足够大。这时候代理商的收入会快速增长，尤其是顶级代理商可以接近无限提成。

对于商家来说，他们愿意向淘客推广佣金的最大原因是，他们通过淘客渠道的销量增长获得了淘宝站搜索的公域流量补贴。这在我之前的文章中有解释。已经无数次了，在此不再赘述。如果还是不明白，可以翻翻之前的旧文章。

因此，在原淘客代理分销的情况下，平台方淘宝、商家和推广者都是三方共赢。淘宝作为一个纯货架电商平台，需要这些代理商在站外配送商品。推广，准确的说，是帮助淘宝在微信环境下打通购买渠道。

事实上，淘宝也在站外攻击了我们的返利平台。之所以会稍后发布抖音运营烧钱吗，是因为微信已经断开了淘宝的购物链接，所以淘宝需要很多小B去微信帮助获取购物流量。你可以看到我写的第一篇关于这个的文章。”

10800字深度解析淘宝这个赚钱的神秘行业

”。

在那篇文章中，我对淘客的发展进行了非常详细的描述。也是干货多的热门文章。

说到这里，我们来说说的情况。首先，目前抖音电商的GMV大部分来自短视频和直播，而货架电商的渠道浏览和搜索订单成交并不高。当消费者有明确的购买目的时，他们首先会去淘宝、京东等传统电商渠道，只有在抖音平台上才会出现短视频和直播场景的热情购买。

所以在这种情况下，抖音电子商务的GMV增长和交易的驱动力是抖音现场专家。这些专家努力创造内容，最终通过电子商务变现。这是一个正循环。赚钱的人会更加努力地创作内容来吸引用户，然后他们就会有钱在抖音上投放广告。这是一个非常好的正循环。

这个时候，如果我们外部第三方要搭建一个返利分发平台，那么抖音可能就不受欢迎了。如果抖音不支持的话，外面就很难搞了。

可能有很多人说他们为什么不受欢迎。抖音和淘宝一样，需要提高电商的GMV，抖音也需要往货架电商方向发展，抖音也需要进微信。流量，虽然抖音不缺流量，但谁还想着有多少流量呢？

以上都是很好的问题，但是我们忽略了一个很重要的一点，就是我们以淘客返利为核心的代理APP之所以能够崛起，那是因为很多用户都有在淘宝上搜索和购物的习惯，在这一次，将向用户嫁接隐藏的优惠券和佣金返还。对于用户来说，它是一个购物的刚需助手。因此，到时候代理商拉人后收入会迅速增加。

但是在抖音的环境下，这种情况就不同了，因为抖音的搜索和购物的比例还很低，用户习惯还没有形成。如果在返利平台购买，订单量会很小，佣金收入也不足以支撑各个代理商的佣金，所以代理商拿不到自己的收入，很难如果收入没有达到代理商的盘子，代理商将获得收入。

那么由于自然搜索的比例没有增加，所以每天在抖音中通过短视频和直播引导的产品搜索返利是可以的，因为在享受特别直播的基础上达人，你也可以消费 这个逻辑看似没有问题，但是这样会产生更大的问题。

即如果用户每次在直播间和短视频中看到商品链接，就去外部第三方转链购买，这对带货人来说是佣金收入的损失. 卖货赚取的佣金收入实际上是被外部返利平台劫持的。这对主人的收入有很大的影响。

当人才的收入有影响的时候，就会对抖音的内容生态产生影响，因为人才发现我努力创作内容，熬夜做直播。对于短视频外卖，他们努力做素材，花钱买流量，但最终消费是通过场外返利平台购买的，带货的提成给了这些外部返利平台，导致他们巨大的收入损失。这种情况无论是专家端还是抖音平台端都不允许发生。

同时，抖音场外返利平台也会让消费者产生一种直播间的产品不是最低价的感觉，还可以通过场外平台获得返佣并且享受直播特价上折的优惠，这会导致不少用户对达人的不信任。这在一定程度上与拼多多禁止返利的逻辑是一样的。拼多多不同于淘宝和京东。用户的感受是拼多多主站价格最低，没有比主站便宜的地方了。

如果异地豆客返利平台一方面导致专家损失佣金收入，以及不信任等其他相关因素，另一方面随着这种情况的发展，外部返利平台将会越来越多，不断侵蚀专家的影响。毫无疑问，抖音很快就会调整的返利政策（事实上，一些外部返利平台的接口在去年也被屏蔽了）。

例如，直播间内的短视频或产品不得通过外部第三方转账链获取佣金。事实上，淘宝已经开始限制这种情况。最早的商家在抖音上放短视频，为淘宝带货。我们还是可以通过淘宝联盟或者外部渠道复制产品链接转链获得返佣，但是现在改成从抖音短视频跳转到淘宝的产品，已经不是了允许复制产品链接，这实际上是对带货人的一种保护。

那么抖音以后可能会调整。我认为 抖音 不应该被一根棍子杀死。可能存在一些限制短视频和直播的购物链接。购物链接不得通过异地中转链接购买。但是，用户在商城频道浏览和搜索的链接，可以在场外平台转移链接获取佣金。毕竟是需要站外用户分发的，这部分是要预留的。

假设抖音这样调整，对于分布在场外的返利代理平台来说，将是又一次灾难性的打击，因为在这种情况下，支撑整个代理收入的基础盘将不复存在。如果在直播间和短视频中看到的产品链接在场外平台获得搜索返利，那么未来产生佣金收入的唯一途径就是简单地发送朋友卖货并在商城搜索到获得回扣。

从目前来看，抖音的搜索和购物占比不高，不足以支撑像淘宝这样的整个代理的基本收入。单纯的卖货会给代理商带来很大的挑战。如果是靠硬卖，那么这属于社交电商的销售模式。

如果是社交电商的导购和销售模式，涉及到托盘的组织、商家的BD、代理商的运营和培训、物料的组织和策划等繁重的操作，这些环节都涉及到在社交电商平台。跑不了的。

当然，如果异地配送是针对社交电商平台操作的，对于抖音来说绝对是受欢迎的，毕竟这才是真正的帮助抖音卖货，符合与抖音站外中小人才配送点的开发，不会影响抖音站内派送达人的收入。同时，这些外部平台中的每一个的托盘可能不同。抖音电商生态是一个不错的方向。

只是这样做，的启动量与淘客的启动量会有很大的不同。这种情况下会慢一些，配送人员的综合能力会高，这是一个缓慢的发展趋势。，代理商的收入不会快速简单的增长，月入一万元的梦想也很难实现，所以留住一些代理商比较困难。毕竟，大多数人都追求短期利益和快速反馈。

此外，在这种情况下，商家可能不会为异地分销开高佣金率。他们之所以愿意开30%左右的佣金，回到最低价，是因为给专家带货是有效的。统一的营销效果和规模化产出的优势，让很多商家愿意在专家带来的商品一边赔钱。找腰中小人带货赚钱。

但在中小人才站外带货方面，商家不会获得与顶尖人才同等的品牌营销优势，短时间内大单的寥寥无几。在这种情况下，既无法获得站内人的品牌影响力和订单量，又无法获得抖音商城的公共领域搜索和推荐流量支持，或者可以获得一定的量搜索和推荐的流量支持，但是这个量太小而且不足。为了让商家通过这种流量支持通过销售更多商品来赚钱。

这个时候，商家不愿意为站外的开高额佣金，也不会亏本卖货。他们只愿意给出与其他社交电商平台相同的价格和佣金比例。这也是一个非常大的挑战。一旦难度增加，收入规模将难以增加，之前的整个代理系统将面临崩溃的风险。

以上是我对分发的最新想法。总的来说，我长期看好抖音电商的发展，包括抖音货架电商的发展，我也看好的发展。发展，但这些都需要一定的时间去培育、建设和发展。

我认为理想的发展形式最终可能与淘客相反。比如搜索的返利比例不到20%，80%是通过外部合作伙伴的真实销售和分销赚取佣金收入。这也是抖音可以接受的长期生态模式，只有我们做的符合抖音电商的战略，他们不会来攻击，才会给予各种支持，这件事可以稳步推进。

当然，至于未来如何发展，还要看抖音的思路和相关政策，但人才和内容绝对是抖音的重中之重，也是抖音的流量因此，相对于纯电商GMV的增长，对于抖音来说，保护这些人的利益应该是最重要的考虑因素。

最后，是否参与抖音返利发放相关项目，根据个人情况自行决定。我不能给出一个很肯定的答案，因为我说的不一定对，我只是站在观察者和从业者的角度去思考，这也是我整个九月一直在思考和研究的点。

不过有一点要提醒的是，做这种项目的时候，一定要做好心理预期，就是现在的收入好像很大，代理增长也很快，但是如果抖音调整相关政策，那么就会出现断崖式下跌，不会像前两年作为淘客返利代理商那样无限稳定。

说实话，我们在依托大型电商平台做导购项目的时候，确实有很多需要考虑的地方，不仅要考虑用户抖音运营烧钱吗 - 抖客社交代理分销是否到入局的时间点了？(组图)，还要考虑生态价值，在用户、平台、专家之间找到一个合适的模式和平衡点和商家这点很重要，否则，今天能做到，明天就做不到了。这种风险是相当大的。

就是文章开头那句话，不要轻易肯定一个项目，也不要轻易否定一个项目，不管是芝麻还是西瓜，一方面是基本的逻辑分析，另一方面另一方面，这取决于当前形势的变化。笼统。

好了，这篇文章就写到这里。希望对大家有所帮助和启发。本来是要在国庆前发的，但是那两天回老家了，所以没写完。正好这两天假期有空，就把这些心得写出来分享给大家。如果我有时间或者有什么新的想法和发现，我会写一篇文章和大家聊天。