抖音爆款如何运营 - 《肖明超-趋势观察》与二咖传媒联合创始人、商业化副总裁苏欣

抖音爆款如何运营 - 《肖明超-趋势观察》与二咖传媒联合创始人、商业化副总裁苏欣

2018年入驻抖音，1年粉丝增加1700w+，抖音《毒角SHOW》是怎么炼成的？

作为MCN行业的领先机构之一，尔加传媒已经孵化了包括《毒角秀》在内的数千万粉丝。在激烈的竞争中，从点到体不断深化产业链。你是怎么走到今天的？

近日，《小明朝-趋势观察》（以下简称趋势观察）与尔加传媒联合创始人、商业化副总裁苏欣从内容、平台和MCN未来发展趋势的角度，聚焦如何打造热门内容，孵化IP。、实现等问题，进行了讨论。

二卡传媒联合创始人、商业化副总裁苏欣

爆IP：差异化内容+平台优质流量

趋势观察：二卡传媒在内容制作和内容传播领域非常成功。那么，二卡传媒最初进入这个行业的契机是什么？

二卡传媒：我们公司成立于2016年12月，在成立之初，我们的团队发现中国年轻人对国内外文化的差异、互联网相关领域有影响力的IP数量非常感兴趣那个时候比较高。少，所以我们希望利用自己团队的优势来弥补市场上的不足。

彼时，海外市场在短视频领域相对成熟，而国内市场则是一片蓝海。因此，我们判断未来视频发展收敛后的最终形态仍是内容。随着用户消费习惯越来越碎片化抖音爆款如何运营，短视频一定是未来的趋势。

趋势观察：毒角秀拥有1774.9万粉丝，在业内非常典型。怎样才能孵化出这种拥有百万粉丝的抖音人才IP？

二卡传媒：自2018年1月进入抖音平台，目前二卡已在抖音平台孵化近300名人才。在我看来，持续打造爆款和爆款IP有两个关键点：一是要注意内容的差异性和互补性；二是遵守平台规则。

在差异化方面，受众是不断变化的，但他们不喜欢受教育，他们想要有趣。因此，完整的、立体的、有趣的视角往往会吸引他们。毒角秀是一个非常典型的以个性化需求吸引和沉淀粉丝的案例。之所以能发展出百万粉丝的IP，是因为它用“个性化的毒角SHOW形象，段子手的思维方式”，给观众带来了幽默科普文化的差异化。

比如“从洛杉矶到维加斯只带一部手机”、“比佛利山庄卖黄焖鸡饭”、“24小时在美国不用中国制造”等等，这些都是很常见或者很新颖的主题在中国，种植进入美国的环境，会发生什么样的化学反应，用户感兴趣。

此外，要想成功出圈，善用平台规则和玩法也很重要。 SHOW从长视频到短视频，再从横屏创意到竖屏的演进，一直在不断的顺应平台的规则。同时，要善于追逐热点。抖音平台热点瞬息万变，人才要适应瞬息万变的媒体环境，关注抖音平台的社交热点和活动，尽可能扩大流量边界可能的。

10月26日至27日，我们将带领我们的大师@毒角SHOW、@园的梦等数千万粉丝共同参与震撼城市美好生活盛典-IDOU盛典。在现场，我们不仅会有自己的创意平台，分享我们在行业中的一些经验和想法；同时，我们的才艺也将与粉丝进行深度互动。欢迎现场交流！

此外，震撼城市美好生活节-IDOU盛典不仅将参加我们尔佳传媒，还有其他20+优秀机构、200+行业人才参与。期待现场的交流碰撞！

汇聚优质流量：部署All in抖音策略，聚焦引爆

趋势观察：短视频平台众多，为什么选择抖音？

Erga Media：最初，毒角SHOW制作了3-5分钟格式的短视频。当短视频平台出现的时候，我们也在不同的平台上做了很多尝试。作为第一批短视频吃螃蟹的人，最终我们决定集中精力，在抖音中布局ALL。

因为当时处于冷启动阶段，一方面，由于我们人力和精力的限制，没有办法在每个平台上广撒网，深耕操作；另一方面，在当时的背景下，相比抖音主流的短视频还属于“长”视频时代。用户的碎片时间没有得到充分利用。随着用户习惯的改变，我们判断短视频一定是未来流量的出口。

抖音短视频流量的快速增长和对优质创作者的扶持政策更加坚定了我们的信心。而抖音把千禧一代和Z世代的观众聚集在一起，这部分人群也是我们想要深入交流的。当时，抖音的第一个毒角秀短视频就是由长视频创作的，上线后反响非常好。

此外，抖音还拥有强大的内容分发能力，可以为形成爆发点的内容创造动力。“作为一个创新的技术平台，抖音在内容分发上有着天然的优势。它让明星与观众有更多样化的互动，一旦明星积累了一定的点赞量，在评论和互动量之后，在内容分发机制的作用下，不断推送给更多用户，让优质内容遇到对的人，进一步吸粉。

比如《毒角SHOW》内容发布后会由抖音推送给匹配的用户抖音爆款如何运营 - 《肖明超-趋势观察》与二咖传媒联合创始人、商业化副总裁苏欣，在受到粉丝的不断点赞和好评后，抖音平台会继续为热门分配流量内容，让优质内容持续发光发热，实现流量叠加。

商业变现：拓展人才矩阵的深度和广度，实现从点到体的升级

趋势观察：当大量流量聚集时，变现是我们需要思考的问题。Erca在流量变现方面有什么经验可以分享吗？

Erga Media：好的内容对品牌所有者有吸引力。但内容变现最好的状态，应该是明星和品牌共同创造内容。专家在制作内容时，要保留自己的个性，巧妙地将品牌的特点融入到我们的内容中，形成鲜明的记忆点。

消费者很聪明，灌输广告很恶心。所以我们在做内容营销的时候最关注的核心点就是广告短视频一定要有精彩的内容，最好能激发用户的同理心。我们用故事包装品牌，打造专属原生广告，以有价值的内容深化品牌价值，进一步影响消费决策。当用户在不知不觉中受到影响时，他们会利用内容营销的红利。

此外，流量的实现必须具有规模效应，即形成一个IP矩阵。二卡传媒在各行业部署了不同类型的人才，以满足各类广告主的流量需求，触达更广阔的市场空间。

比如尔佳传媒在孵化了《毒角秀》IP之后，就有了打造明星的经验，然后把这个成功的模式和经验复制到其他IP上，逐步拓展不同风格的人才，让这些人才覆盖不同行业的广告主，这是点对线到面对面的过程。

趋势观察：二卡传媒旗下数百名人才入驻抖音，这在内容营销方面有哪些优势？

尔佳传媒：在形成IP矩阵后，我们开始追求更成熟的矩阵模式，即尔佳传媒不断深化MCN产业链，面对面。

从面到面是一个不断深化的过程。大师拥有变现能力并掌握广告主资源后，其自制内容将不断完善，粉丝数量不断积累，合作广告主也将遍布产业链上下游。，最终扩大IP+品牌模式下的内容营销价值。

目前，公司全平台入驻抖音平台的人才达300余人，涵盖多个垂直品类，其中美妆人才占比已达30%。达人自身的影响力与抖音平台流量形成协同效应，实现商业价值最大化。

随着人才类型和内容影响力的不断深化，尔佳传媒不仅站稳脚跟，而且随着越来越多的玩家进入短视频营销领域，在短视频内容营销的道路上越走越远。二卡传媒目前可以服务上下游更多类型的品牌商，变现的步伐也在加快。从公司收入结构来看，广告收入占比70%。

趋势观察：MCN机构未来发展趋势如何？会有哪些值得关注的机会？

尔佳传媒：大型MCN的业务类型将更加丰富和丰富，汇聚不同类型的人才抖音爆款如何运营 - 《肖明超-趋势观察》与二咖传媒联合创始人、商业化副总裁苏欣，掌握各行业广告主资源，同时向影视开发、内容投资和制作等领域延伸，大型MCN机构在扩大广度的同时，也会向垂直领域靠拢，更加注重深度训练，沉淀私域流量。

近年来，网络获客成本不断增加，广告主的广告预算不断向以效果为导向的“网红带货”倾斜。精明的商家已经注意到了MCN领域的红利，纷纷入局。这意味着，这片蓝海即将变成红海。届时，新MCN的市场生态将逐渐形成，未来的竞争将更多地集中在垂直市场。

另外，未来MCN机构不仅有竞争力，还会有合作的趋势。那些服务于不同行业的不同类型的MCN机构更具兼容性和包容性。这些机构具有不同的基因和特点。因此抖音爆款如何运营，未来，他们可能会共同努力，扩大影响，加快实现，更加紧密地合作。