抖音达人直播群 - CIT造型在抖音长达7小时直播首秀以超100万

抖音达人直播群 - CIT造型在抖音长达7小时直播首秀以超100万

3月4日，抖音CIT造型7小时直播首秀，突破广州美发行业直播高峰，总成交额超百万，引起业内人士的高度关注和关注。行业之外。在抖音生活服务才3个月，依然是属于平台“菜鸟”的美发行业品牌。它是如何成功创造出如此耀眼的成绩的？这背后有什么故事？

为第 1 部分选择 抖音 是机会和信任的双向组合

“我必须深入了解抖音是什么。” 明亮的会议室里，CIT造型创始人路飞正在抖音平台分享CIT的成长之路。对于路飞来说，抖音就像一个巨大的“藏书”，有很多机会和价值等着我们去发现。

CIT造型创始人路飞

在进入抖音之前，CIT曾尝试在其他平台销售清洁产品。虽然结果不错，但路飞认为这并不是一条长期可持续的商业道路。“那个时候太早了，我们还没有搞清楚背后的整个营销环节，而且那个时候平台的公域流量很低，我们很努力。”

慢慢地，路飞发现身边越来越多的朋友把大部分精力都花在了抖音上。从图形到视频，人们观看内容的方式发生了巨大变化，抖音 已成为许多人生活中不可或缺的一部分。“我在商业中最关心的是交通的解决方案，”路飞说。“当时我发现抖音的流量口已经很大了，从电商兴趣到抖音生活服务，这里都有巨大的市场机会。”

针对抖音平台强大的流量池，2021年12月，CIT正式入驻抖音，对接抖音生活服务华南直营中心团队，开始深化生活服务领域。路飞认为，想要在生活服务板块有所建树，就必须对平台的模式和玩法有更深入的了解。为此，CIT专门成立了抖音运营团队，重点围绕“内容”、“运营”、“推广”、“培训”、“直播”、“人才”六大板块。结合抖音生活服务团队的专业建议和支持，在进入抖音的一个月内，CIT实现了500的营业额，000单在短视频部分。“抖音给了我们正确的方法，我相信抖音”，路飞说道。

CIT抖音账户主页

Part 2 打破常规思维，品牌业绩突飞猛进

从0到1，再到50抖音达人直播群，在不断探索和思考的过程中，CIT在抖音平台上完成了一个又一个的性能突破。CIT是如何做到的？

1.不盲目跟风，选品要真正彰显价值

美发品牌的常规套餐大多集中在“洗剪吹”“染”等常规品类。常规的营销模式不仅缺乏新意，而且往往缺乏对消费者需求的洞察，客户感受不到包装带来的价值感。针对这一痛点，路飞认为，在包品品类的选择上，要“推陈出新”，真正贴近顾客的消费选择，让每一位顾客的消费都能获得同等的满足感。

比如CIT推出的“49元盲盒理发套餐”，以有趣的盲盒体验增加了套餐的趣味性和玩法。出售的套餐不仅是价格，还有有趣和愉快的氛围体验。在引流产品的选择上，CIT抓住了“刚需高频”的消费需求，将“颅顶加烫”作为CIT的重点引流产品。“我们做一些品类设计的时候，应该以大家有需求为出发点，市场上的每个人都有一个共同的认识。” 路飞说：“你不能连续染烫头发。有点，客户想在烧完后下个月继续。”

在3月4日的第一场抖音直播中，CIT在选品上狠下功夫，取得了更多的创新突破。历届直播评选中，大多强调性价比，结合抖音生活服务团队的专业意见，最终评选由直接比价调整为增值. 比如在所有的套餐中，都会额外增加一个“福利到店领取”模块，即十日内到店购物即可获得相应的洗护礼包礼物。同时，“一元升级券”的加入，大大提升了礼包的加成价值，达到了很好的引流效果。直播结束后，

3月4日CIT抖音首播直播

3月4日CIT抖音首播直播

2.敢想敢做，团队执行力强，勇于创新

在执行部分，路飞对自己的队伍有着很强的信心。第一次直播，CIT团队亲自动手，每次和抖音生活服务团队对接后，都会做内部总结和回顾。同时，路飞还要求团队每天制作相应数量的视频内容发布。完整的执行路径和运行机制保证了账户内容的有序输出。严格的自驱力和强大的执行力抖音达人直播群 - CIT造型在抖音长达7小时直播首秀以超100万，使得直播的预热环节也起到了引流的重要作用。直播前一周，CIT开始定期、定点在社交平台和私域群上进行直播公告和公告。当发型师在自己社区的固定点预热时，官方抖音矩阵号也同时发布。对应的视频内容。“我们对我们做出的决定负责，”路飞说。

在听取了抖音生活服务团队关于“走直播”的建议后，CIT在整体直播玩法和内容上也有所突破。女团在直播间表演舞蹈，同时让“CIT男团”坐镇直播间强势曝光直播包，大大增加了评论区的互动。路飞认为，只有在不依赖机构的情况下，尝试更多的直播可能性，他才能不断成长，在能力上有更多的突破。

经过CIT团队与抖音生活服务团队的多次沟通与精诚合作，抖音3月4日首场直播总成交额突破100万，完成率超过300%，最高在线人数近400人实现了“里程碑式”突破。直播不仅大大增强了CIT队员的信心，也加深了路飞对抖音生活服务队的信任。“我想向抖音生活服务团队学习，我相信站在抖音的维度会给我们的团队更多专业的建议。”

CIT私域群直播预热推广

在资源拓展和积累部分，路飞也有相应的想法：“希望在我需要资源的时候，能有对应的‘子弹’来打我”。在人才发展板块，路飞带领团队积极与MCN机构和各路专家建立联盟，逐步积累了自己的人才储备。“有些能力必须自学，所以我们必须专注于研究它们，绝对不能说我们完全依赖别人，”路飞说。

Part 3 脚踏实地仰望星空，匠人始终在路上

无意中听到收音机里的七个字，成了CIT的品牌名称。“这座城市的工匠不仅代表了CIT的品牌，它也是一个平台，一个创业的平台，一个梦想的平台，一个城市所有工匠的平台，”路飞说。秉承“把每一位顾客都当作朋友来经营”的理念，CIT想要打造一个有温度的美发品牌。一方面，以过硬的技术和周到的服务，让每一位客户都倍感温暖；另一方面，通过工匠的创造和声音，为行业创造更多价值。

同样，在抖音运营方面，CIT也秉持着艺人在行业内打拼的理念抖音达人直播群，希望在未来与抖音生活服务团队一起创造更多的游戏模式，并通过不同领域的合作，让大华更有价值。同时，CIT将进一步提升抖音运营团队的专业能力，重点关注账号的内容创作和账号的持续运营。“我们这个行业还需要对抖音生活服务板块进行深入的沟通和了解”，路飞说，“我们双方都及时沟通反馈抖音达人直播群 - CIT造型在抖音长达7小时直播首秀以超100万，然后大家一起努力，创造更好的成绩。这个共同创造的过程，我希望它是双赢的。”

【抖音生活服务华南直销中心】