抖音抖店运营教程 - 【人货场】如何养成高转化主播呢?干货分享!
我们都知道,在抖音直播间的【人货场】中,主播占据着非常重要的因素。一个优秀的带货主播,往往直接决定了直播间的转化率!那么,如何培养高转化的主播呢?话不多说,干货直接扔给大家。
1
如何筛选优质主播?
培养高转化主播的前提是抖音抖店运营教程,首先要知道如何筛选出优质主播。一般来说,优质的主播应该具备以下/6个特点:
1、人品好。虽然主播的业务能力很重要,但是人品不太好的可能就是一颗定时炸弹。能力越强,越容易将直播团队拉到一边。因此,一个好的主播角色是必须的。
2、优先寻找有追求、不满足现状、想创业的主播。这样的主播往往更加主动和创新。
只要他播的好,他可以用分享的方式给予更高的利润,这样直播团队就可以先成立。
3、爱学习优先。需要注意的是,我这里说的不是假学,而是真正懂得学以致用。平时,你可以把学过的词每天练习播报,每天都可以整合。
4、时间一定要稳定。如果主播的时间不稳定,心态也不稳定,一般是不可持续的。
5、会沟通&能坚持。每次复习都要保持积极的沟通,你会发现留到最后的人都是能沟通的人。能不能坚持就更容易理解了,要求主播要能抗、能忍、能坚持!
6.用空心杯找到锚。这一点非常重要。因为无论播出的好坏,我们都要保持积极的心态。我们不需要对锚施加太大的压力。我们需要带着空杯子的心态去面对抖音的直播。
因为无论是免费流量还是付费流量,抖音直播都是不稳定的。因为抖音是公共领域的流量池,面向【实时赛马】机制,任何人都可以抢到流量。
我们不能保证当前的 [人员和商品市场] 在当前环境下始终具有竞争力。偶尔的波动是很正常的,这是由抖音平台的性质决定的。
2
如何培养高转化的主播?
带货主播最看重的是转化率!如何培养高转化的主播?重要的是要注意以下几点:
首先,主播首先要了解产品。直播前,运营需要提前写出产品的一些优势、卖点、客户痛点,以便主播参考和写剧本,或者运营可以帮助主播写剧本。
其次,有了好剧本后,主播就会对着镜子练习说话。在练习的过程中抖音抖店运营教程 - 【人货场】如何养成高转化主播呢?干货分享!,主播要听自己的声音,看逻辑是否通畅,是否有代入感。在这个过程中,主播可以关掉声音,看着镜头,看看他的肢体语言。其实说话技巧练的是逻辑和气场,尤其是气场方面,主播的妆容要特别注意眼睛,眼睛是直接传递气场的窗口。
第三,刚开始训练新主播时,可以让他在现场尝试控制。场控后,用小号练习,再用大号练习。真正的主播练习通常是从早上八九点到晚上八九点。
第四,绝对不可能以比赛代替训练。大多数主播之所以不能快速进步,是因为竞争。什么意思?也就是说,主播应该刻意练习,有针对性地练习,而不是通过正常的直播来练习。
因为前期播出了几个小时,在整个直播过程中,主播的思想高度紧张,你甚至都不知道说了什么,什么不对,什么不对。
所以,主播在开播前一定要熟悉剧本,刻意反复阅读,反复练习,才能掌握,脱口而出。
3
高转化主播如何聚拢、留人?
成熟优秀的主播一定要学会聚人留人。
先说人吧。这个阶段的主要目的是吸引眼球,不讲具体的产品,卖掉,引起用户的好奇心抖音抖店运营教程,做两件事:
1、各种欢迎互动,拉近用户距离;说起来,你可以按照这个逻辑:我是谁?为什么今天住在 抖音 上?我能为您提供什么价值?我如何证明我为您提供了多少价值?主播可以以讲故事的形式呈现,代入感会更强。
主播必须积累说话技巧。口语能力越丰富,越容易在获得人气的时候稳定别人。不会让消费者觉得很啰嗦,导致流量崩溃。
另外,主播说话有节奏也很重要。除了护喉,更重要的是要有时间思考,让语言逻辑更流畅,不要太牵强。
2、包装渲染产品的起源、历史、口碑、销量等数据。比如今天这个产品已经畅销了100年,是欧美家家户户的产品。
更别说留下来了。现阶段,关键是激活流量,核心是用兴趣留住人。所以,主播要公布优惠的促销政策,包括抽大奖、抽大红包、限9.9元秒杀、限送口红、大利润或折扣,号召用户互动刷屏抖音抖店运营教程 - 【人货场】如何养成高转化主播呢?干货分享!,抱住用户,什么福利每半小时就有一次,送东西等等。
站内部分内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容。请联系我们,一经核实立即删除。并对发布账号进行永久封禁处理.
本文网址:/show-45-691.html
复制