直播抖音秒杀怎么运营 - 一天8万单,利润20万+,到底是啥套路?
最近抖音直播间出现了很多秒杀玩法,比如0.1元秒手镯、1元手表、1米秒床单、1 -元秒杀绞肉机/香水/项链等等等。
有的团队同时经营数百个账户,一天8万单,利润20万+。什么是例行公事?相信大家对这种新兴的营销方式非常感兴趣。这里我们就拆解直播秒杀的玩法赚钱!
一、项目玩法套路分析
本项目有两种玩法:
赚钱的;
一个旨在增加粉丝。
玩法:低价卖货
第一种玩法主要是通过在直播间购买1元秒杀产品来赚取利润。直播间,数据线3元,10支铅笔5元,泡泡机1元。对于很多人来说,就是价格超级实惠,所以下单的决定性很低,转化率自然就很高。
1元/1发/1分钟秒杀的产品一般有:手链、手表、项链、绞肉机、胶水等。这些产品有一个共同点:非标产品,非标产品非标标准化产品,例如服装、培训和服务。
那么,为什么这些非标产品会挂在直播间呢?
原因很简单:
第一点:产品议价空间大,实际成本可控制在10元以内,便于打包;
第二点:快递成本低,不易超重。比如,一条项链的最低配送费全国可以控制在1.8元左右。
玩法2:提升直播间的权重
第二种方法虽然赚不了多少钱,但是对于增加粉丝和体重是很有用的。
主要目的是通过在直播间挂低价产品来增加账号流量和权重。他们真正的目的不是卖货直播抖音秒杀怎么运营,而是以低价产品为噱头,为直播间吸引流量,从而增加直播间的粉丝,增加权重,为带货进场做准备。未来。
这里的低价产品主要是特色联盟或淘宝联盟1元包邮的产品。
二、一块元秒表是怎么赚钱的?
很简单,就是邮费。 (注:这里指的是第一种玩法)
直播间一元包邮的项链,全部通过抖音小店渠道销售。产品1元,但快递费一般在9-20元不等。假设邮费是15元直播抖音秒杀怎么运营 - 一天8万单,利润20万+,到底是啥套路?,那么每笔交易是1元。下单最低16元。
例如:比如直播间一秒一秒的项链,非偏远地区的邮费一般在跟快递签约后才2-4元,实际费用为产品3元左右直播抖音秒杀怎么运营,16-3(产品成本)-3(邮费)=10元,那么每个订单至少有10元的利润。
抖音某便士秒杀的直播间
如果买家申请退款,为了拿回1元的货款,再花8元的邮费是很不划算的,所以买家一发货申请退款的概率可以可以说是小有小,总体来说这个项目可以说是盈利的。
核心玩法套路,主要是把握用户爱贪小便宜的心理。其实和之前闲鱼和微信流行的免费送货方式是一样的。换一种方式出现在不同的平台上,这种玩法的利润和运营空间还是很大的。
三、需要注意的几个问题
那么,这个项目如何扩大规模?下面我们来一一分析项目实际运行中需要注意的几个问题:
1、产品供应
如果找不到合适的货源,可以在1688、义乌等渠道找到。有大量完整的微商和社区产品供应链系统,可以提供一体化服务。产品+邮费4-8元左右直播抖音秒杀怎么运营 - 一天8万单,利润20万+,到底是啥套路?,不管怎样,最后还是可以赚钱的。
2、快递
不是每个人都能找到邮费3元左右的快递。该类产品一般只适用于部分地区,具有物流供应成本优势。
3、账号(丢失)这是在大规模运营过程中肯定会遇到的问题,比如封禁、降级等。目前抖音账号的成本不断上升。
4、交通
在说这个问题之前,先跟大家分享一下某位兄弟在做这个项目的核心数据:
3.5(产品成本)+2.2(快递成本)=5.7元(总成本)
1+16(邮费)=17元(交易价值)
17-5.7=11元(净利润),每笔交易赚11元;
现在手头有32个账号开直播,平均每天9000单,每天毛利9w左右,主要靠自然流量,广告成本几乎为零。
另一个做元秒表的兄弟。他平均每天下单2000单,单单毛利10元左右。不过,他不卡在直播广场,自然没有流量。加热时,ROI的整体比例为1:4。
回到流量的问题,对于大多数人来说,该账号的主要流量来源如下:
1)直播广场流量
视频推荐流量(一般情况下,一个1000粉丝的账号,一个视频可以发300-500左右的浏览量。如果发布名人、热点、大大小小的视频,可以获得更多的流量。矩阵运算可以被积累和发挥,多账户自然流量矩阵就是这个原理)
2)付费流量(斗+/海量)
3)上市
流量问题可以通过为自然流量创建账户矩阵并放置 Pod 来解决。还有一种增加流量的方法:巨量,适用于单价高、利润高的非标产品,比如服装。
新手小白如果想经营类似一元秒杀的包邮项目,可以去1688找5元以内的商品,然后开个抖音小店/淘宝店铺,为了保证转化率,最好选择抖音小店。
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