运营抖音的核心是什么 - 2022年新消费赛道发生62起融资达14.36亿人民币

运营抖音的核心是什么 - 2022年新消费赛道发生62起融资达14.36亿人民币

2022年依旧是一个寒冷的冬天，但也有逆势增长的赛道。据Moose新消费不完全统计，2022年5月，新消费赛道共发生融资事件62起，融资总额14.36亿元，赛道热度持续攀升. 新的消费品牌不断涌现，以新产品、新营销、新渠道搅动市场。

谈到新消费，电商最大的变数是绕不开的：抖音。近两年，抖音已经成为电商、零售乃至消费行业最大的变数。

宁人拓数据显示，2021年，包括天猫、京东在内的全球电商市场规模。抖音电子商务呈现指数级增长并表现良好；

今年618期间，抖音电商也处于发展状态。6月19日，抖音电商发布“2022抖音618好物节”数据报告，展示了活动期间平台的消费趋势。报告显示，6月1日至18日，抖音商场场景带动销售额同比增长514%。

抖音电子商务的快速增长是抖音布局“趣味电商”战略的实践成果。6月18日前夕，在抖音电子商务第二届生态大会上，抖音宣布从“兴趣电商”全面升级为“全球兴趣电商”。除了原有的短视频和直播，专注于商城和搜索，通过短视频和直播内容、商城、搜索等多领域协同和互通，为商家业务带来新的增长。

新平台创造新生态系统。随着抖音电商服务生态越来越成熟，平台上逐渐“壮大”了一批新兴服务商，一些深耕传统电商行业多年的TP年也开始进入游戏，比如若雨辰。

2011年创立于广州的若雨辰，是第一阵营的第一家电商运营公司。自2020年在深交所上市以来，一直在积极规划未来的成长路径。今年以来，若玉宸的资金流动频繁。在宣布投资专门从事透皮领域的生物科技公司 Bio-Bio后，他实施了股权激励计划。近日，若雨辰在投资布局上又做了一个重点。副：战略投资抖音服务商莫凡鲁玛。

莫凡鲁玛是第一批进入抖音直播赛道的服务商。作为抖音年度十大服务商和智库DP，莫凡的今年已经突破2亿。超过去年的双十一。近日，莫凡还获得了“抖音年度电商十大服务商”称号，现已成为抖音官方认可的头部服务商。

抖音电子商务必须成为品牌

头部服务商继续加码

2020年4月1日，在罗永浩直播打响第一枪后，抖音电商凭借其独特的“兴趣电商”模式赢得了这场战役。有分析人士估计运营抖音的核心是什么，2021年抖音电商GMV超过8000亿。

抖音电子商务对品牌越来越重要的原因已经在很多行业进行了分析。核心逻辑是，哪里有流量，哪里就有商机。6亿日活跃用户的平均使用时间为每天108.7分钟。在直播等投放模式下，内容领域和消费领域是完全打通的，用户抖音有观看、购买、分享的快速消费习惯。培育，平台订单如雪花飘扬，新老品牌在流动。

对于品牌来说，是否做抖音电商不再是问题。问题是如何去做。照搬其他电商平台的玩法肯定不行。

与淘系等成熟生态相比，抖音的规则还在建立中，玩法完全不同，比如“有兴趣的电商”、“货找人”、“内容代替搜索” /mall as first entry”等都是自成一体的商业模式，兴趣电商的流量逻辑与传统社交平台和电商平台的模式、运营、人才需求有很大不同.

目前，围绕抖音电商的服务生态日益繁荣自成体系，而抖音官方也在构建生态闭环，对服务商的关注度也越来越高。在5月的“抖音电子商务服务商生态大会”上运营抖音的核心是什么 - 2022年新消费赛道发生62起融资达14.36亿人民币，抖音电子商务副总裁穆青表示：“服务商在抖音电子商务。是抖音电子商务生态系统的重要合作伙伴”。

风来了，若雨辰的反应是主动出手。其实，2020年罗永浩在抖音直播的时候，若昱辰就已经在及时关注和渗透服务，现在以“自己做+投资”的方式继续加码两条腿的模式，不难看出它的策略更增添了抖音电商的决心。

在镜头后面

若雨辰两轮战略加速

若雨辰对于莫凡鲁玛的战斗有着严格的逻辑线。

对于深耕电商服务行业11年的若昱辰来说，除了拥有一站式电商服务能力外，在渠道、营销、数据、技术等方面也有着深厚的资源积累。而通过投资模式，若雨辰可以进一步完成在抖音的电商布局，加强业务协同，形成“一超（淘系）多强（京东、拼多多、抖音@） >等）N有（其他）”的平台架构，推动了其电商代理运营业务的新一轮增长。

具体来说，抖音作为潮湾年轻人的聚集地，汇聚了众多品牌急需触达的新流量群体。若雨辰通过抖音渠道的全布局，可以更有效地赋能。合作品牌在新流量渠道上实现销量爆发，实现品牌增量挖掘。这将进一步深化与品牌在渠道和内容上的合作，开辟新的业务增长空间。

此外，抖音电商已成为行业公认的新消费品牌主阵地，一大批“震动品牌”正在诞生。据抖音电商发布的一份报告显示，仅2021年，就有100多个新锐品牌在抖音上实现销量爆发式增长。这些新锐品牌大多诞生于2010年之后，覆盖美国。化妆、食品、服装、家居等细分市场。

品牌成长的沃土也意味着，对于服务商来说，抖音也是一片需要开发的新土地。与淘宝代运营的相对寡头的生态相比，整个DP生态还处于行业初期，规则还在建立中。然而，挑战往往伴随着机遇，一些具有敏锐市场洞察力和前瞻性思维的服务商能够更好地把握机遇。

与莫凡鲁玛形成深度合作后，若昱辰在抖音的内容营销能力进一步升级，在消费品牌爆发的抖音增量领域吸引了优质新兴品牌。动力将进一步释放，也有望带来更多全新的品牌合作。

无论是帮助传统品牌开拓新渠道，还是帮助新消费品牌快速成长，对于若雨辰来说，都是符合未来市场趋势的业务增量，意味着更多的客户、更多的业务、更多的收入。

不过，投资莫凡，对若雨辰来说，意义远不止于此。

与传统运营服务商不同，若雨辰除了专注主业外，积极争创品牌经营企业，通过内部孵化和外部投资的“两条腿”模式，聚集新的消费品牌矩阵。

2020年底，若雨辰孵化了自己的品牌——展家。这个以内衣乳液为切入点的新锐消费品牌，通过卓越的产品品质和精准的人群定位，在本已红海的嘉庆市场撕开了一道裂痕。

在发布2021年业绩报告时，若雨辰透露，自有品牌展家2021年营收将突破8000万元，占公司全年营收的6%，今年一季度已实现盈利。

展家迅速崛起的背后运营抖音的核心是什么 - 2022年新消费赛道发生62起融资达14.36亿人民币，离不开若昱辰全面的消费者数据运营和行业洞察支持。对于若雨辰来说，展家不仅仅是单一品牌的孵化，更是其品牌经营战略的一个很好的起点。依托展家，若雨辰不仅开创了品牌孵化、爆发、成长的全新模式运营抖音的核心是什么，也实现了从品牌服务商到品牌拥有者的成功转型。

在孵化新品牌的同时，若雨辰通过对外投资逐步完善品牌管理矩阵。投资魔幻模式后，可以直接让自己拥有和投资的新消费品牌受益。可以在抖音电子商务中获得更快的成长。同时，这些新锐品牌的成长潜力也将帮助若雨辰为新品牌创造更多的标杆案例，这也是若雨辰投资莫凡的又一内在价值。

发电运营行业变革

若雨辰不走寻常路？

如今互联网流量红利消散，宏观环境动荡，电商行业迎来新一轮整合。在降本增效的刚性需求下，品牌对数字化升级、精细化运营、全平台化运营的需求越来越大。强势，代理运营行业也进入发展深水区，整合态势进一步加剧，市场“头部效应”更加突出。以上市为分界线，若雨辰、易网易创、立人丽妆等上市公司的效应已经显现，客户资源更多、优秀人才更多、平台资源更多等。大量的资本和资本涌向他们。

更重要的是，行业转型升级迫在眉睫。在新零售、新消费的浪潮下，品牌不断刷新自我，优秀的服务商也在与时俱进。从长远来看，只有具备全平台运营、数字化技术、全链路能力等综合实力的服务商才能适应新时代。

在为核心代理运营业务筑起护城河的同时，若昱辰用多种手段打造了新的飞轮，也为电商服务商做出了新的定义。

在其方法背后，它能给行业带来什么教训？

一：双主业，代运营和品牌经营不冲突，可以协同。

对于代理运营公司而言，打造品牌经营能力，不仅是为了成功向上游高价值环节延伸，获取新的价值，更是为了巩固自身的全链路运营能力，回馈代理运营业务。在做传统代理运营时，服务商只能触及有限的几个环节，而自主品牌探索则可以全面了解整个环节，更好地了解客户的商业模式，沉淀对客户服务能力的更好理解。有很多优秀的教练，“先打好再做教练”，而“打好”本身就可以成为服务商吸引客户的标志。

二、锚定科技+消费，坚持品牌长远。

“长期主义”这个词已经过时了，但企业坚持长期主义永远不会错。在品牌经营转型的过程中，无论是内部孵化还是外部投资，若雨辰都非常重视让品牌走得更远的能力，即坚持技术驱动的产品实力，体现了其长期坚持术语。

在流量至上的时代，新品牌相对容易在短时间内爆发。这催生了很多网红品牌，但很多都是昙花一现。究其原因，主要是很多网红品牌靠营销带动成长，但缺乏先天的硬实力，容易被抄袭。在“流量无销量”的泥潭中，虽有量，却无益。

为了避免陷入这样的困境，品牌必须立足于产品本身进行基础科学研究，并有足够的产品实力支撑消费者的需求，才能在新消费时代走得更远。这也是为什么若雨辰在海外投资时并没有盲目跟风，而是更看重产品背后的技术实力和独特的品牌宗旨。

这符合其坚持“科技+消费”的核心发展理念。比如，庄家除了营销之外，还拥有优秀的研发和萃取技术，将自然与科技的力量有机结合，为用户提供良好的体验。并以研发技术为核心，将透皮技术引入家庭护肤场景，满足新一代年轻人正在释放的细分消费需求。

若雨辰前期通过数据洞察找到足够的细分市场，然后通过技术的加持，开发直击痛点的产品，并用适合新消费的营销方式触达目标群体，进而创造或扩张一个子类别。这种思维不仅避免了与现有服务对象的直接竞争，而且在特定场景下构建了强大的壁垒，实现加速运行，这可能会让这些由代运营赋能的新消费品牌走得更远。

三：巧妙运用战略投资，使小而广。

具体可以从三个方面来看：

1、战略投资服务于主营业务。

不同于很多企业单一的金融投资，若雨辰的对外投资，首先是为企业服务。通过战略投资和合作伙伴，战略合作从纸面协议升级为资本约束。双方的合作只会更加紧密，执行也会更加有效。，关系更牢固。

合作品牌流失是代理运营行业长期存在的问题。如何与品牌方持续绑定合作深度，是代理运营一直想解决的问题。以若昱臣为代表的企业过去也有过一些探索，比如从采购商品到通过分销推进资金与品牌方捆绑，从而形成更深层次的依赖。但就盈利表现而言，不如纯发电业务。

雨辰如果是通过投资入局的话，是比较方便的方式。理论上，被投资方也是潜在客户。若雨辰通过投资与新消费品牌形成了更深层次的纽带，后续可带来一揽子代理运营业务合作，为其代理运营主营业务贡献更多收入和利润。

2、投资是用金钱换时间。

时间不等人。抖音电子商务受到所有商人的重视。谁能抓住抖音等新流量平台带来的增长机会，成为这场蝴蝶效应中的摆渡人，更有希望在市场竞争中占得先机。

代表运营行业，拼的是速度和服务。虽然若昱辰很早就开始在抖音平台上渗透服务，但相比于组建团队逐步实现业务整合，投资可以实现更高效、更快的资源整合，通过改变时间和空间实现资本，同时避免分散资源的“失焦”，还可以加快战略的实施，形成新的飞轮效应。而这种资金利用优势，对于身为大阵营的若雨辰来说，更为显着。

3、投资可以带来真金白银。

投资具有金融投资价值。就像腾讯对特斯拉、哔哩哔哩、京东、美团等公司的战略投资一样，起点是战略协同，但最终的财务回报却非常可观。

许多优质品牌在新消费赛道的增速不亚于当年的互联网公司，未来可能会有很多“树苗”长成“大树”。就若雨辰投资的品牌而言，都是针对潜在的细分领域。这些新品牌极有可能隐藏潜力股，极有可能成为若雨辰未来品牌经营中的潜在并购对象。目标可以进一步增强其品牌管理矩阵。

写在最后：

新一轮消费浪潮来袭，行业格局正在发生翻天覆地的变化。抖音 正在撼动电子商务平台的地位。新的消费品牌正在挑战品牌多年来积累的财富。电商产业链生态也暗流涌动。移动、供应链、数字营销、代理运营……很多产业环节都在加速变化。古老的代理运营行业有“山雨欲来”的势头。电商，你准备好了吗？

结尾

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精彩回顾过去

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