商务宾馆抖音运营方案 - 为什么何总的酒店会经营惨淡?谁愿意出价呢?
先生。他在湖北襄阳经营着4家酒店,其中3家酒店目前处于亏损状态商务宾馆抖音运营方案 - 为什么何总的酒店会经营惨淡?谁愿意出价呢? ,1家酒店盈利,因为这些酒店都是贷款建的,都是用重资产经营的。目前,何先生的酒店生意也不好,平均入住率只有35%左右。可以说连员工的工资都发不出去。
何先生的酒店为什么经营得这么差?
1、定位有问题
何先生的4家酒店其实并不适合商务客户,因为酒店的会议室设施比较陈旧商务宾馆抖音运营方案 - 为什么何总的酒店会经营惨淡?谁愿意出价呢? ,而且会议室都有柱子。这样,即使商务客户选择入住何先生的酒店,也不会使用他家的会议室,这是一个资源流失的问题。
2、负债率太高
目前盈利酒店的平均市值为6000万元,目前3家亏损酒店的市场评估价分别为:4300万元、4500万元、5500万元。
但是四家酒店都是抵押给银行的,贷款8000万,每年付给银行的利息是600万。
因为负债率高,何先生打算卖掉其中一间酒店,具体怎么卖?他想不出一个计划。
针对这两个问题,老师给出了类似证券资产包的解决方案:
实际上,酒店不一定需要“售罄”。如果你改变模型,你仍然可以获得融资。
融资选择:
把最赚钱的酒店做成资产包,因为市场估值6000万,我们5000万“卖”。
因为这家酒店的年净利润可以在600万到800万之间,那么如果按照600万来计算,是不是相当于10年6000万,相当于年利率12 %。
现在只能把我们的收益权卖给外界,马上筹到5000万元。有了这5000万,何先生的贷款压力是不是小了很多?
如何筹集5000万?谁愿意出价?
其实这相当于众筹模式。我们可以找到30个或50个目标投资者,让何先生快速收回5000万现金,进而解决资金压力。同时,5年或10年后,他总是可以优先回购这家酒店。
这样,虽然资金压力已经化解了,但是想要让旅行社生意兴隆商务宾馆抖音运营方案,就必须要有经营计划。让其他三个亏损的酒店继续盈利,才是问题的关键!
接下来,老师给大家分享了其他三间酒店的营销方案。通过该计划的实施,酒店入住率在15天内提高到100%。这是一个什么样的计划?
要想提高三家亏损酒店的入住率,首先要改变客源结构。过去,何先生的酒店营销团队犯了一个致命的错误,就是疯狂吸引业务团队客户,和当地的培训公司合作,但其酒店营销团队却犯了一个致命的错误。因此,经过调整,实施了新的营销计划。这个计划在国内是史无前例的。 15天内,这3家酒店的入住率从35%提升到100%,具体是怎么设计的?
第一步:改变客户来源结构
摒弃本地培训客户,直接与国外旅行社对接,老师亲自带领团队前往武汉、长沙、郑州、洛阳、南阳、重庆6个城市的旅行社,与这6家旅行社达成深度合作旅行社。
第二步:付定金5万元,想要特价58元
Club接受50000会员定金,可与酒店签订3年合作协议。优惠政策如下:
合作旅行社,酒店给出最低价攻略,58元/晚。
大家想一想,旅行社的核心需求不就是以最低的价格增加利润吗?
现在襄阳有3家酒店,都是三星级的。以58元的价格卖给旅行社,只需要交5万元的定金。买房子的价格至少100元,我们只有58元的价格商务宾馆抖音运营方案,所以旅行社赚了很多钱。
所以这个方案一出,现场肯定有6个城市的33家旅行社有合作意向。最终,一周之内,16家旅行社签订了合作协议。
你知道接下来会发生什么吗?
旅行社疯狂带游客去何先生的3家酒店。何先生的酒店房间每天都爆满。这种现象每天都在发生。更让当地同行难以理解的是,大家都认为酒店总亏本不知道她是怎么赚钱的。
这就是老师营销方案的巧妙设计。每个人只需要明白一个道理。当您的酒店每天客满时,酒店剩余房间的价格可以提高。此外,外国游客来您的酒店。 , 每天都有这么多,其实酒店又延长了一个新的盈利点,就是和景区合作,为景区收取广告宣传费,或者卖景区的套票来赚区别。
通过该计划的实施,何先生的3家酒店在15天内扭亏为盈,入住率从35%提高到100%。
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