商务宾馆抖音运营方案 - 为什么何总的酒店会经营惨淡？谁愿意出价呢？
先生。他在湖北襄阳经营着4家酒店，其中3家酒店目前处于亏损状态商务宾馆抖音运营方案 - 为什么何总的酒店会经营惨淡？谁愿意出价呢？ ，1家酒店盈利，因为这些酒店都是贷款建的，都是用重资产经营的。目前，何先生的酒店生意也不好，平均入住率只有35%左右。可以说连员工的工资都发不出去。
何先生的酒店为什么经营得这么差？
1、定位有问题
何先生的4家酒店其实并不适合商务客户，因为酒店的会议室设施比较陈旧商务宾馆抖音运营方案 - 为什么何总的酒店会经营惨淡？谁愿意出价呢？ ，而且会议室都有柱子。这样，即使商务客户选择入住何先生的酒店，也不会使用他家的会议室，这是一个资源流失的问题。
2、负债率太高
目前盈利酒店的平均市值为6000万元，目前3家亏损酒店的市场评估价分别为：4300万元、4500万元、5500万元。
但是四家酒店都是抵押给银行的，贷款8000万，每年付给银行的利息是600万。
因为负债率高，何先生打算卖掉其中一间酒店，具体怎么卖？他想不出一个计划。
针对这两个问题，老师给出了类似证券资产包的解决方案：
实际上，酒店不一定需要“售罄”。如果你改变模型，你仍然可以获得融资。
融资选择：
把最赚钱的酒店做成资产包，因为市场估值6000万，我们5000万“卖”。
因为这家酒店的年净利润可以在600万到800万之间，那么如果按照600万来计算，是不是相当于10年6000万，相当于年利率12 %。
现在只能把我们的收益权卖给外界，马上筹到5000万元。有了这5000万，何先生的贷款压力是不是小了很多？
如何筹集5000万？谁愿意出价？
其实这相当于众筹模式。我们可以找到30个或50个目标投资者，让何先生快速收回5000万现金，进而解决资金压力。同时，5年或10年后，他总是可以优先回购这家酒店。
这样，虽然资金压力已经化解了，但是想要让旅行社生意兴隆商务宾馆抖音运营方案，就必须要有经营计划。让其他三个亏损的酒店继续盈利，才是问题的关键！
接下来，老师给大家分享了其他三间酒店的营销方案。通过该计划的实施，酒店入住率在15天内提高到100%。这是一个什么样的计划？
要想提高三家亏损酒店的入住率，首先要改变客源结构。过去，何先生的酒店营销团队犯了一个致命的错误，就是疯狂吸引业务团队客户，和当地的培训公司合作，但其酒店营销团队却犯了一个致命的错误。因此，经过调整，实施了新的营销计划。这个计划在国内是史无前例的。 15天内，这3家酒店的入住率从35%提升到100%，具体是怎么设计的？
第一步：改变客户来源结构
摒弃本地培训客户，直接与国外旅行社对接，老师亲自带领团队前往武汉、长沙、郑州、洛阳、南阳、重庆6个城市的旅行社，与这6家旅行社达成深度合作旅行社。
第二步：付定金5万元，想要特价58元
Club接受50000会员定金，可与酒店签订3年合作协议。优惠政策如下：
合作旅行社，酒店给出最低价攻略，58元/晚。
大家想一想，旅行社的核心需求不就是以最低的价格增加利润吗？
现在襄阳有3家酒店，都是三星级的。以58元的价格卖给旅行社，只需要交5万元的定金。买房子的价格至少100元，我们只有58元的价格商务宾馆抖音运营方案，所以旅行社赚了很多钱。
所以这个方案一出，现场肯定有6个城市的33家旅行社有合作意向。最终，一周之内，16家旅行社签订了合作协议。
你知道接下来会发生什么吗？
旅行社疯狂带游客去何先生的3家酒店。何先生的酒店房间每天都爆满。这种现象每天都在发生。更让当地同行难以理解的是，大家都认为酒店总亏本不知道她是怎么赚钱的。
这就是老师营销方案的巧妙设计。每个人只需要明白一个道理。当您的酒店每天客满时，酒店剩余房间的价格可以提高。此外，外国游客来您的酒店。 , 每天都有这么多，其实酒店又延长了一个新的盈利点，就是和景区合作，为景区收取广告宣传费，或者卖景区的套票来赚区别。
通过该计划的实施，何先生的3家酒店在15天内扭亏为盈，入住率从35%提高到100%。
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