抖音电商代运营前景 - 社交电商不是简单的“社交”，它的形态可分为

抖音电商代运营前景 - 社交电商不是简单的“社交”，它的形态可分为

社交电商不是简单的“社交电商”，它可以分为多种形式：

第一：电商社交

“电商社交”主要有两种模式：一种是自己创业，自己开社区抖音电商代运营前景 - 社交电商不是简单的“社交”，它的形态可分为，增加客户沟通，增加粘性，引导交易，如淘宝、微淘、淘大人，淘宝直播；二是卖家意识到增强社交属性可以增强用户粘性抖音电商代运营前景，发现邀请社交领域的KOL作为自己产品的导购，产品的转化率会更高。这两种是传统电商向社交电商转型的方式，转型相对简单，转型成本较低。如果这样区分，淘宝手淘宝属于社交电商。

第二：社交电商

这类模式一般都是从一个主题社区开始的，比如以前的爱情社区。在社区人气聚集后，上线了一个在线付费教育网站。这本质上是社交商务。垂直社区也是如此。首先通过优质的内容吸引一批人，然后把商品卖掉。这就好比线下开酒吧，吸引人到酒吧，然后卖酒给人。这是一个逻辑。

这种模式就是建立一个能满足人们社交欲望的圈子（社区），邀请大家一起玩，然后把东西卖掉。这种模式线上线下都可以使用，但是上线后就变成了电子商务。

一般来说，这种类型的兴趣社区会聚集一些志同道合的人。社区中还有意见领袖、名人、导师等。一个典型的例子是小红书。

近两年，一直把它看作是社区电商的一个新概念、新概念，其实是同一个逻辑。

第三种：导购

这种模式有两种形式，一种是平台，一种是个体。

先说平台类型，比如蘑菇街，专门搭建导购平台，邀请KOL导购来吸引顾客购买，更容易让用户产生信任感和粘性。此方法类似于离线计数器。不同的是，一种是线下交易，一种是线上交易。因为有KOL导购，给用户更强的安全感和信任感，所以成交率比较高。

先说个人，比如微商、网红、淘宝客。这种模式是利用你能接触到的所有社交网络通过分发商品来赚钱。触角近到生活圈抖音电商代运营前景，远到粉丝圈，甚至包括陌生的网友。

该模型的核心体现在三点：

1.一定要有产品，不管是自家的，代理的，还是代发货的；

2.必须有展示渠道，包括常见的微信、微博、QQ空间、淘宝直播，包括蘑菇街、楚楚街；

3.你要有潜在用户，每个频道都有吸引粉丝的方法。很多人误以为微信是传销。事实上，在现实朋友圈卖货的微信，和在微信上卖书的自媒体红人罗振宇，其实与社交电商的本质并无二致。如果说有区别，那就是经营方式、产品选择、个人定位、营销方式的不同。很多传统企业做社交电商，大多是靠这群人的力量。

第四：平台化微商

平台化微商的模式有很多：其中有直销模式、销售提成、购物返利等。不幸的是，它们很容易被传销计划使用。比如骗了很多人，最后被封印的云，触手可及，星火草原。

在一些信息落后、网络不发达的地方，不法分子很容易打着移动互联网和创富的幌子上当。该模型的定义不明确，边界模糊。我觉得只有有一定背景的电商巨头才能做大。毕竟这种模式需要足够多的优质低价购买渠道来支撑中间返利，让终端客户感到不爽。昂贵的。

平台微商大致可以分为两类：1.中心化平台微商。

这是社交电商中比较复杂的一种模式，涉及平台与商家、商家与商家、商家与微商、微商与微商之间的多维度利害关系。电商思维还是微商运营思维？如何解决供应链？我们应该去自营吗？机制是单级还是多级？……目前看来，中心化平台微商从2015年到现在一直处于探索阶段。没有非常成功的案例。像萌点、云集、网易考拉等，也是中心化平台微商，但内部模式逻辑略有不同。

2.去中心化平台微商。最典型的例子就是小黑裙。微信，一个去中心化的平台，只卖自己的产品，平台上也只有自己的产品。与中心化平台微商相比，可以销售多个商家的产品。去中心化平台微商更简单，可以说是对传统微商代理模式的系统化。

第五类：群平台

最典型的代表是拼多多和萌店。这种模式是大家联合起来买实惠，组长放单，引起用户裂变。主要销售一些需求广、单价低、性价比高的产品。借助社交网络的力量进行传播。但是，目前分组分组的形式是利用用户购买实惠并利用它的心理。一旦东西买不起，就很难玩这种模式。

第六类：微商代理

这里主要讲狭义的微商，也就是大多数人眼中的微商。

这种模式是将传统的线下代理囤积模式搬到线上，并融入到直销的团队运营中。传销或直销实际上是在第一线。主要看上面的人是想走货到码头的路线，还是只是为了赚钱。该模型的优点是粘性强、易于复制和管理、信息传递速度快。缺点是层级多抖音电商代运营前景 - 社交电商不是简单的“社交”，它的形态可分为，缺乏第三方监管，可能对终端消费者和低层代理造成伤害。

社交电商未来的发展方向是什么？

社交电商的未来趋势是一个很大的话题。但是，我们仍然可以预测几个方向：

1.传统微商代理模式将逐渐走下坡路

传统的微商代理模式存在监管缺失、造假、暴力刷屏等问题，逐渐透支客户的信任，未来的路会越来越窄。只有一小部分重视口碑、质量和服务的团队才能继续生存下去。

2.“社交电商”模式将逐步向综合体发展

随着社区意识的觉醒，作为社区财富的“社交电商”平台模式将逐步向综合体发展。但是，这种模式有一个缺点，很难平衡社交和电子商务。强调电子商务会导致社交网络的弱化；强调社交会导致赚钱受限，无法成为真正的社交平台。

3.网红、KOL等垂直领域的个人导购将持续火爆

谁赢得了人气，谁就赢得了世界。无论是过去还是现在，最终的市场赢家还是属于职业选手。网络越发达，资质优秀者的影响力就越大。未来，网红、KOL等专业导购市场将非常火爆。以前是阿里巴巴，还是等厂家联系。现在有像阿里巴巴这样的微供市场。这种专门供应导购的微供应市场会越来越大。用户会更愿意选择有保障、方便、平台监管的市场。个人导购也可以自行选择自己想销售的产品，获得收入。

4.中心化平台微信将成为小众纯电商

前面提到过，中心化平台微商模式比较复杂。除非找到新的风口，否则最终会变成小众的纯电商。从普通导购的角度来看，多层次的配送风险很大。毕竟平台变了。最典型的案例是雅芳。雅芳曾经是直销公司中最受欢迎的品牌之一。在全盛时期，它在全球拥有超过 600 万个品牌。销售代表。然而，以2008年的“行贿门”为分水岭，公司的命运彻底由盛转衰。现在，雅芳的专卖店已经很难找了。