老店怎么做抖音推广 - 2021年《抖音电商国货发展年度报告》：老字号的“客群”危机

老店怎么做抖音推广 - 2021年《抖音电商国货发展年度报告》：老字号的“客群”危机

新眼事业群作品

作者｜周尧

过去被新兴消费品牌淹没的老字号品牌现在正在加速普及。

2021年《抖音电商国货发展年度报告》显示，在抖音电商平台上，惠立等老字号品牌销售额同比增长、五粮液、恒源祥、海天、张晓全分别为18196%、349%、1599%、13418%、5814%。

沉迷于抖音电商直播，我们经常看到消费者对老字号品牌的肯定和赞誉，而这种从概念上的创新，就是将外资和新兴消费品牌分开来主导形势的市场关键力量。

其实，对于Z时代的主要消费群体来说，求新、求差异、个性化的消费决策已经成为当下主流消费群体的真实写照。 2021年之前，新锐消费品牌将成为消费者关注的焦点，而老字号的市场份额将受到挤压，销售将停滞不前。愈演愈烈的“客群”危机，导致众多老字号品牌与市场环境脱节。

重塑年轻品牌的心，以产品、流量、品牌或渠道为导向，进行多方面的改革，成为当时这些“老”品牌最紧迫、最核心的任务。根据德勤《2022年全球营销趋势报告》，年轻消费者正在利用新兴渠道与品牌互动和购买。辛某认为，老字号的价值在一定程度上直接指向年轻消费者的认可度。

为此，与消费者建立更多联系对这些品牌而言至关重要。为此，本文我们将主要讨论：

老字号赶“潮”

品牌的发展是在时代变迁中内化的。

老字号诞生于中国传统文化的积淀，历经百年沧桑，为中华文化的传承做出了独特的贡献。对于这些百年品牌来说，随着消费群体的迭代，市场消费逻辑开始呈现出不同于其创始时代的特征。

国际品牌和新锐消费品牌以其“新”优势俘获市场消费者的芳心，而老字号品牌则一度从消费者的视线中消失。 00后，木木喜欢追求新鲜事物。在她的认知中，国际品牌象征品质和地位，新消费品牌代表潮流，老字号被列为各大城市商业街的纪念品。

反映到数据层面，真相更加残酷。公开数据显示，全聚德、五芳斋等百年品牌也未能逃脱销量下滑的命运。就在2020年，全聚德已经损失了近三年的所有利润。

如果说深厚的文化底蕴造就了品牌​​的长盛不衰，在时代变迁的过程中，随着市场竞争的加剧和品牌意识的老化，老字号原有的市场竞争优势已经逐渐褪色，品牌的主导地位在市场上逐渐被削弱。在这个过程中，抓不住消费者的老字号开始觉醒，力图让重磅老字号“活”起来。

机会出现在2020年。当时，直播电商迎来了新的发展趋势，吸引了来自平台电商的消费者关注。根据《2021抖音电商国货发展年度报告》，短视频直播正被视为为消费者提供直观购物体验、带动年轻消费群体消费转变的关键方式之一习惯。

另一方面，基于用户粘性，2021年抖音日活跃用户数将超过6亿，比上年增长50%。

高度粘性的连接导致了抖音电子商务的兴起。据中信建投证券预测，2021年直播电商支撑平台“抖音电子商务”的GMV将达到万亿级。纵观市场整体情况，相比传统平台投入大量资金和人力，抢占直播电商或许是老字号加速突破的关键。

新眼看过抖音，发现是一个内容、流量、交易的多属性平台。很多老字号都打通了内容迭代品牌识别+电商体系转化推广的关键环节。据数据显示，200多家中国老字号品牌入驻抖音电商，国货占平台份额的89%。

电子商务的新逻辑

与传统电商平台相比，抖音电商等新型电商平台呈现出不同于传统购物逻辑的一面。

在传统零售行业，消费者的购买行为是在购物理念诞生后产生的，更倾向于有目的的消费逻辑。在抖音等内容电商平台中，消费者不知不觉就种在了娱乐中，产生了购物的念头，然后付诸实施。

在零售的底层逻辑中，人与货的精准匹配被抖音电商等平台赋予了新的含义。 “看到喜欢的产品就下单，非常方便。”重度电商爱好者李莉告诉心某，刷抖音种草，然后点击链接购买，已经占据了她的心。占总购买量的 90% 以上。

（兴趣电子商务的逻辑）

对于国产品牌而言老店怎么做抖音推广老店怎么做抖音推广 - 2021年《抖音电商国货发展年度报告》：老字号的“客群”危机，与传统广告渠道的投入相比，通过内容触达用户并不是加速突破的核心路径。因此，它内化于其诞生的逻辑本身。以电商为例，选择构建“兴趣电商”的购物场景，进一步深化基于优质内容的兴趣价值提升，实现兴趣规模与消费联动的商业逻辑。

在电商总裁给出的解释中：兴趣电商被认为是满足用户潜在购物兴趣，提高消费者生活质量的电商逻辑。其中，“兴趣”已经成为购物过程中非常重要的一环。

在许多成长于新经济的消费者眼中，抖音电子商务正在成为与传统电子商务平台同等重要的购物渠道之一。不同于以用户需求为终点的传统电商，兴趣电商更注重创造用户需求。以国货品类为例，抖音电商在不断完善对国货发展的支持政策措施的同时，通过内容重塑消费者对国货品牌的认知，潜移默化地完成“消费者的理解”。洗脑”。

经过短暂的攀升，抖音电商交易量持续增长，国产品牌销售额同比增长667%。平台上销售额过亿的品牌中，80%为国产品牌。品牌在爆款榜单中占比超过 90%。

老品牌的“新”护城河

翻阅抖音同仁堂、光明冷饮等老字号品牌的相关账号，辛某发现，除了加深传统文化品牌的影响力，还在不断向年轻人走近，以有趣和有趣的内容消费者的眼光来吸引年轻人。

在明亮冷饮开设的名为“我叫熊小白”的抖音账号页面上，熊小白作为只有自己个性的“北极熊”，用视频记录农民工上班，打卡、娱乐、粉丝。在IP日常互动、持续运作的逻辑下，亮冷饮无形中拉近了与消费者的距离。通过不断的内容赋能，品牌形象被更加立体地塑造，促进了老字号的更新换代。

在更新老字号品牌形象的同时，结合抖音电商的推荐机制，根据用户兴趣标签和视频内容标签进行匹配，不断激发用户兴趣，激发用户兴趣。购物需求。在基于内容的转化逻辑下，消费者与这些老字号品牌的联系更加紧密，可以增加粘性，确保重复购买。

在消费端转型的同时，围绕老字号乃至国产品牌，抖音电商在交易层面拉近了消费者与品牌的距离。

最直接的体现就是它对品牌自播的支持。根据《2021抖音电子商务国货发展年度报告》，平台通过加强对自播直播间的支持，推广品牌自播体系。改善，助推国内品牌销量持续增长。数据显示，国内品牌建设自播直播间的比例同比增长33%，自播销售额同比增长784%。

基于自播的逻辑，品牌直接面向消费者，以更短的链条推动用户的购买决策。从用户的角度来看，品牌可以更及时地获取销售情况，从而调整生产计划，加快产品上市。换代，在促进消费者对国货信心不断增强的同时，实现老字号的可持续发展。

据辛某了解，目前抖音电商已落实各项扶持措施老店怎么做抖音推广，制定扶持计划，帮助1000家商户实现年销售额过亿老店怎么做抖音推广 - 2021年《抖音电商国货发展年度报告》：老字号的“客群”危机，并通过各种活动助力国产品牌发展，项目。

对于消费者而言，确保产品质量和消费者权益是帮助品牌更加年轻化的关键举措之一。在抖音电子商务中，除了完善售后支持服务外，还通过制定规范，如开展“安全采购”、建立价格保护机制等，持续引导商户提升售后服务能力。 ，并推出“假一换十”服务。规格等

近年来，民族文化自信增强，民族文化认同感不断增强，为国产品牌带来了新的发展机遇。与此同时，在中国制造的快速迭代下，一些老字号品牌频频“出圈”，国货崛起的趋势开始十分明显。同时，随着消费者个性化需求的演变，抖音电子商务作为骨干，正在搭建消费者与老字号的桥梁，同时连接用户与品牌。在三方的推动下，他们正在良性循环中加速前进。