地板店抖音运营方案 - 单讲地板市场体量上升到9亿平方米规模孵化出大型企业

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就地板行业本身而言，其增长空间受到了明显的影响。

近十几年来，受益于房地产市场的繁荣和新建商品房的不断增长，地板行业获得了可观的增长。

一个非常典型的数据是，整个体量已经上升到9亿平方米，孵化了德尔、德象、自然、菲林格、扬子、天歌、久盛、生活家园、舒香等一批大企业。门等。

据中国林产工业协会统计，2021年我国一定规模企业地板产品销售总量约9.17亿平方米，同比增长1.55%。其中木竹地板约4.13亿平方米，石晶地板约4.25亿平方米，木塑地板约0.79亿平方米.

再往前几年，地板总销售额长期保持在9亿平方米左右。比如2018年约为8.9亿平方米，2019年总量约为8.91亿平方米。2020年将突破9亿平方米，达到9.3亿平方米。从中可以看出两点：地板市场规模非常可观，是一个千亿级的产业；同时也可以看出，地板市场的整体增长已经停止，所有的公司都只能在股市中分一杯羹。.

据观察，虽然受市场集中度和品牌效应的影响，一、二梯队的企业占据了大部分市场，但这样的企业数量仍然很多，至少有30家企业可以在不同的领域占据一席之地。渠道。

上市公司中，主要有德尔、自然（退出港股，本文暂视为上市公司）、德象、菲林格、爱丽家居、海象新材等，还有舒香门地、扬子等。正寻求在主板上市。同时，一些综合性上市的大型家居企业也有平面图，比如Bunny。

除了以上几位实力选手外，还有天歌、住家、贝尔、永宇、创意玩家、天真、乐麦世晶、肯迪亚、芬特世晶、世友、和邦盛世、鸿奈等多位竞技角色、莫干山、北美凤青、安信、安信、联丰、凯莱、安信、久盛等

毫无疑问，任何品牌要想在地板赛道上赢得更大的份额，并不断提高份额，都不是一件容易的事。

另一个赢得领先品牌关注的战略选择是以地板为起点，实现相关品类的扩张，打破目前的增长僵局。据观察地板店抖音运营方案，近年来，Del、Dekor、、等公司做出了很大努力：

德尔加速

最强大的行动是德尔地板。作为上市公司德尔未来的核心业务之一，长期以来一直是地板行业的主力军，长期保持相对稳定的增长。

尤其是2021年，地板收入约10.51亿元，同比增长43.55%地板店抖音运营方案，与增长趋势打得非常漂亮。

德尔地板至少从渠道和品类两条路径入手，努力重建成长生态，成功破局。

在品类层面，从地材与墙体的融合入手，破局，重构品类生态。

德尔确立了一个极具前瞻性的目标，那就是成为“中国地板材料用户（客户）交付第一品牌”。这意味着我们不仅要做好产品，成为产品达人，更重要的是要以用户为中心，在交付方面做得更好，通过交付获得优势明显的口碑。

无论是2021年的财报，还是2022年上半年的报告，德尔地板都强调要聚焦三大战略，即“专注木地板”、“探索地板与墙面一体化解决方案”和“地板+ ”，实施新一轮的业务推广。

木地板一直是德尔的老牌业务，建立了非常全面的产品系列，多款式、多材质、多性能，可以满足多层次的需求。

表面上看，木地板新增增量不大，但存量市场极其广阔，顶级品牌仍将潜力巨大，在市场集中度提升的过程中，有可能获得更大的份额。

值得注意的是，德尔在地板赛道上实施了精细化战略，推出了高端品牌德尔1863，定位为“更懂中国人的全球高端原木地板品牌”。它在两年前首次亮相，然后推出了一个套餐。目前，该行动正在稳步推进。

公告显示，高端品牌共装修、设计、运营20多家门店，并建立了“Der.1863畅享俱乐部”会员体系，维持日常会员活动，从而影响中高端收入家庭；设计”平台，整合设计师资源。

德尔地板以地板为起点，发展了两个新的增长方向，一个是地墙一体化，一个是地板+，其中地墙一体化业务，德尔地板推出了特色品牌1863 ·ART，整合国外数据。家居瓷砖和地板品牌，然后根据8大家居空间提供地板墙面解决方案。

渠道发展已纳入德尔地板的战略规划。

长期以来，德尔的战场主要集中在经销商零售、地产精装工程等板块。以零售为例，有2000多家门店助阵；在工程渠道方面，长期位居中国房地产500强企业十大首选地板供应商之列。近两年，德尔地板看好装修公司渠道的潜力，成立了独立的装修行业部门，开发装修企业赛道。其做法已形成体系，从产品到营销，从服务到管理，提出了一整套措施：

不容小觑的是，Del Floor的营销活动正在升级。

以此次活动为例，“大品牌筑家”、“风云汇”、“全球实木节”、“超家网生活”等活动，其中第六届“风云汇”活动覆盖近千人店铺并实现销售。超过3000万元。并启动“百万家居人才共创计划”，联合数百名抖音和小红书人才种草推广，把握当下流量趋势，赋能经销商，提升市场影响力和推广力。份额的竞争。

大象的努力

这也是一家非常勤奋的地板公司。整个集团使用大亚板和德可地板作为双引擎。2021年大亚德象营业收入87.51亿元，同比增长20.46%，其中木地板业务实现61.22亿元，同比增长1.4.89%。

其他业务占比较低，但不影响图标的集中度。

在地板和板材两大支柱的基础上，还探索木门、定制家居、门窗等新业务。然而，到目前为止，新品类仍在孵化中。

对于地板赛道地板店抖音运营方案 - 单讲地板市场体量上升到9亿平方米规模孵化出大型企业，天象继续保持对细分品类的深耕。除了保持强化、阿斯彭、康意、实木地暖等系列的传统优势外，还大力推进新品类，如2021年推出运动地板、户外地板等，并取得了巨大的成功在商业地板领域取得成功。

不过，2022年上半年，天象木地板营收下滑，但竹石塑地板表现不错，5.53亿元，同比增长120.95%，这意味着也许打开了一个全新的世界。

德象在木门、衣帽间等领域投入了数年的努力，业绩也出现了些许波动。比如2015年实现了3044.95万元的收入，之后又出现下滑。2020年仅562.07万元，到2021年扭转局面，增至7300万元，让外界看到了新业务的曙光。

毕竟从2020年开始，天象在新业务上发力，比如成立了以朱凌英副总裁为首的完整装修设计+事业部，提供门墙一体的定制化家居解决方案，推出全国招商引资，扩大销售网点。

动作很明显。天象正在整合地板、木门、墙板三大品类，借助整体规划开辟新赛道，从而拉动单品类销售业绩，抢占地板市场份额。

其中，针对办公、教育、酒店、医疗等商业空间，天象正在实施地墙一体产品的创新解决方案。其中，推出了包括运动地板、软石板岩、户外墙板、布艺墙板、金属墙板、EB墙板、艺术实木墙板等特色产品，力求扩大成果。商业场景。

同时，也在推动家居场景的地墙一体化，配套相应的产品地板店抖音运营方案 - 单讲地板市场体量上升到9亿平方米规模孵化出大型企业，如家用软石厨卫地板、客房地板、软石板岩等。值得注意的是，墙板正在成为天象的一项潜在业务，并且已经做出了巨大的努力。前两年推出WPC木塑墙板，有数百种设计和颜色，以满足家装工装的需求。2021年，将携手彩筑启动A级防火墙板项目。

事情并没有就此停止。2022年，天象将发布旗下乐屋门窗子品牌，将涉足智能系统门、智能系统窗、系统阳光房三大品类，致力于为用户提供整体智能一体化解决方案房子空间。程序。毋庸置疑，在破局之战中，天象已经做出了巨大的努力。

自然家园的野心

一家非常有野心的公司，曾经提出过千亿的目标。2022年伊始，在大自然家居经销商大会上，董事长佘学斌表示，大规模定制化大家居战略是集团坚定不移的发展战略，是实现千亿家居的梦想。根据当时各业务线负责人的分享，我们可以看到一些关键信息：

从中可以感受到大自然坚定不移的雄心壮志。

作为地板行业的老手，近年来一直在努力拓展品类。木门、衣柜、壁纸、家装等成为探索方向，力争成为名副其实的大型家居企业。公司没有放弃，即使受到阻碍或增长速度不理想。

2021年底还计划投资10亿元在安徽六安建设智能生产基地，生产实木地板、强化木地板、木门、橱柜、配件等，拥有预计产值超过20亿元。从港交所退市后，自然家居并未透露在国内主板上市的新进展，但市场力度却丝毫没有放松。

最新消息是，公司与酷家乐合作，聚焦全装修、全屋定制、地板、门墙柜等领域，在设计营销、智能制造、数字化门店等领域开展合作。此举所释放的信息非常重要，这意味着大自然将继续推动大型定制化家居业务的成熟。

此前，在广州定制家居展上，以“健康全屋定制”为理念参展，发布了基于健康植物水漆、双重降噪静音技术、零醛智能的50余款产品制造和抗菌技术。家居定制产品，涉及客厅空间、书房、卧室等。

值得关注的是，在营销策略上，自然家居顺应形势变化，采取了多种新举措。以直播营销为例，探索AI虚拟主播、明星达人直播、CEO直播、综艺直播等方式，通过线上课程、培训、频率引导等措施赋能经销商。

另一个动作是，自然家居进入了翻新的轨道。一些城市开设了服务中心，提供自然产品的销售，并与当地的装修公司合作，发挥“交通进口+产品供应+送货服务”的作用。作用，赋能企业。

未来的机遇属于所有有智慧、坚持不懈的探索者。前进的道路上，我们很难保证一帆风顺。难能可贵的是，即使遇到障碍，我们也能保持战略定力，夯实基础，在新阵地、新阶段发起无情冲锋。

大才研究认为，在地板行业总量有限的情况下，随着德尔等龙头品牌加大产品和营销力度，有可能悄然发起市场洗牌，逐步扩大营收规模，赢得股票掘金。机会。特别是借助产品竞争力升级、渠道拓展、新流量开发、新业务成熟等措施，实现了新一轮业绩增长。